Gerade am Anfang einer Selbständigkeit in der Dienstleistungsbranche kämpfen viele mit der Thematik der Preisgestaltung. Man will schnell Kunden gewinnen und setzt die Preise niedrig an, am Ende bleibt aber für die vielen investierten Stunden zu wenig über. Auch setzt man mit niedriger Preisgestaltung eine Erwartungshaltung, die nicht nachhaltig sein kann.
Wie haben unsere Community Mitglieder die schwierige Startphase gelöst? Woran haben Sie sich orientiert? Am Markt oder an Ihrem Gefühl? Welche Tipps können Sie anderen mit auf den Weg geben?
Ich habe mich am Anfang sehr stark am potenziellen Kunden orientiert. Wer ist das? Haben die schon mit der Konkurrenz gearbeitet? Was schätze ich hätten die in Rechnung gestellt? Was ist der (finanzielle) Nutzen meiner Leistung? Könnte sich dieser Klient ein wiederkehrender Umsatz werden?
Ich habe es mir angewöhnt nach meinem Preisangebot immer direkt nachzufragen wie dies beim Kunden ankommt. Wenn die erste Reaktion mich vermuten lässt, dass ich zu hoch angesetzt habe, dann frage ich direkt nach, was sich der Kunde vorstellt. Und so finden wir meistens einen Kompromiss.